A Riverbed é pouco conhecida por quem não trabalha com engenharia de telecomunicações dentro de qualquer empresa. Com foco em um nicho bem definido do B2B, a empresa norte-americana cresce ano a ano, no mundo, vendendo produtos para acelerar as conexões de internet de grandes companhias. Mas como faz isso com a ajuda de canais, a marca acaba restrita ao conhecimento de poucos especialistas.
E tudo bem, conforme o vice-presidente da empresa para o Brasil, Rosano Moraes. Segundo ele, a estratégia vai continuar a ser essa, com ainda mais intensidade neste. Isso porque a ideia é atrair ainda mais representantes para revender suas tecnologias. “No finalzinho de 2017 fechamos um acordo mundial com a Telefónica Business Solutions e, este ano, queremos ter mais parceiros entre os ISPs”, diz o executivo.
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