Novos modelos de oferta de conteúdo audiovisual e de SVA (Serviço de Valor Adicionado) devem ser vistos pelos ISPs (Internet Service Providers) como alternativas para rentabilização de seus negócios e não como ameaças a parcerias consolidadas. Essa foi uma das conclusões do painel sobre o desafio do modelo de negócios de conteúdo, promovido hoje, 09, pela Associação Neo.
Para Marcelo Minicz, diretor de Distribuição da Warner Bros Discovery, o fato de o grupo atuar de distintas formas com canais lineares, VOD (Vídeo On Demand), e streaming, que é a venda direta ao consumidor final, não enfraquece as parcerias firmadas com os provedores regionais. ” Temos parcerias de 20 anos com os associados NEO. E o fato de oferecermos o conteúdo “direct do consumer” não afasta o nosso foco em parcerias”, afirmou o executivo.
Para Luiz Felipe Yazbek, coordenador de Trade Marketing do Telecine/Premier, o conteúdo audiovisual é o que desperta o interesse do consumidor. Mas, salienta, ” de nada adianta um baita produto se não houver uma distribuição satisfatória”, afirmou.
Novos modelos
A Hispasat, por sua vez, nasceu com o modelo B2B2C, ou seja, o cliente final nunca é da empresa, mas do parceiro. Depois de iniciar o serviço em países da América Latina, ingressou no Brasil pelas parcerias com os operadores regionais. “Independentemente do perfil, se pequeno, médio ou grande, vamos trabalhar com a marca do provedor e oferta de conteúdo e diferentes serviços, pois precisamos do sucesso deles”, afirmou Cláudio Lessa, gerente de vendas de vídeo latam da Hispasat.
Já para Alan Morais, diretor executivo da Exa, passou o tempo em que o provedor regional buscava o SVA apenas por razões tributárias. O SVA paga alíquota de ISS, menor, do que a alíquota do ICMS sobre os serviços de banda larga. Eles procuram agora um portfólio bem mais amplo de produtos. ” O SVA, além de eficiência tributária, gera receita adicional, fideliza o cliente e traz mais geração de valor”, afirma o executivo.
Filipe Paula dos Santos, diretor Comercial da Youcast, empresa agregadora de conteúdos e soluções, afirma que estão se abrindo novas oportunidades de negócios para os operadores regionais de banda larga. “Há parcerias estratégicas em outros nichos, como agronegócios, educação e outros players de conteúdo”, afirmou. Disse, no entanto, que ainda precisam ser retiradas as barreiras regulatórias e legais do SeAC (Serviço de Acesso Condicionado) para que o provedor deixe de ficar engessado e possa trabalhar livremente com o conteúdo. Ele assinalou que, atualmente, o maior custo para o ISP são as CDNs.