Por Marcos Formaggi e Heloisa Ribeiro *
A urbanização acelerada impõe desafios complexos às cidades, exigindo soluções inovadoras para garantir qualidade de vida e eficiência em meio ao crescimento populacional. As cidades inteligentes surgem, portanto, como resposta, integrando tecnologias como conectividade avançada, segurança eletrônica, inteligência artificial (IA) e Internet das Coisas (IoT) para melhorar a gestão urbana e a experiência dos cidadãos. Nesse contexto, a parceria entre distribuidor e integradores se mostra essencial para a apresentação de soluções eficientes e sustentáveis para os municípios, garantindo assim o avanço tecnológico e os investimentos contínuos nas cidades inteligentes. Governos, em todos os níveis, estão cada vez mais comprometidos com a inovação tecnológica para atender às demandas crescentes da população urbana. Esses projetos, frequentemente complexos e de grande escala, requerem uma abordagem colaborativa onde distribuidores e integradores desempenham papéis estratégicos.
O papel do distribuidor
O distribuidor atua oferecendo projetos e soluções estruturadas que capacitam os integradores a atenderem aos requisitos específicos dos clientes do setor público. Além disso, seu principal diferencial é poder apoiar os integradores onde possam enfrentar possíveis barreiras como, a falta de documentação adequada para participação em projetos. Nesse sentido, o distribuidor se posiciona como um parceiro estratégico, permitindo que os integradores participem de grandes projetos governamentais de forma competitiva e eficiente.
Agregando valor às soluções
Tecnologias como conectividade e segurança eletrônica desempenham papéis fundamentais no desenvolvimento e funcionamento das smart cities. A conectividade, por exemplo, é fundamental para a integração de dispositivos e sistemas em uma cidade inteligente, que viabiliza a implementação de soluções como monitoramento do tráfego, gestão de resíduos, controle de iluminação pública e até mesmo a criação de redes inteligentes de energia.
Já a segurança eletrônica é crucial para garantir a integridade e a proteção dos cidadãos. Sistemas de vigilância inteligente, por exemplo, permitem o monitoramento contínuo de áreas públicas, identificação de comportamentos suspeitos e resposta rápida a incidentes.
A integração dessas soluções gera ambientes urbanos mais seguros, eficientes e sustentáveis, beneficiando não apenas os cidadãos, mas também o meio ambiente e a economia local, tornando eficaz a implementação das cidades inteligentes.
Outro papel essencial do distribuidor de valor agregado é apresentar soluções e transformar os desafios da gestão pública em soluções completas e integradas. Isso requer não apenas a venda de produtos ou tecnologias isoladas, mas sim a criação de ecossistemas tecnológicos completos, capazes de se adaptar às necessidades específicas. Um exemplo claro é a implementação de projetos de conectividade em escolas, que não se trata apenas de fornecer Wi-Fi, mas sim uma solução abrangente que inclui conectividade, segurança, monitoramento, controle de acesso e gestão escolar.
Parceria estratégica
O governo desempenha um papel crucial nesse ecossistema, criando políticas públicas que incentivam a adoção de tecnologias inteligentes. Já o distribuidor é responsável por fornecer soluções tecnológicas necessárias para a infraestrutura, conectividade e segurança eletrônica das cidades inteligentes. Os integradores, por sua vez, projetam, implementam e integram essas tecnologias, oferecendo interoperabilidade e uma operação eficiente.
O maior patrimônio dos distribuidores são os integradores. Ao capacitá-los para a entrega de projetos estruturados e complexos, e auxiliando no seu desenvolvimento técnico, o distribuidor de valor agregado amplia as possibilidades de participação em grandes projetos no setor público. Isso não apenas contribui para o crescimento do ticket médio dos integradores, mas também fortalece a relação entre ambos, criando um ecossistema de colaboração e inovação contínua.
A parceria entre distribuidores e integradores é fundamental para o futuro das cidades inteligentes. Através de projetos estruturados e soluções tecnológicas de alto valor agregado, essa colaboração impulsiona a inovação e o desenvolvimento do poder público de forma sustentável. Deste modo, ao trabalharem de forma conjunta, estes parceiros promovem uma maior conectividade, segurança e qualidade de vida a todos os cidadãos.
* Marcos Formaggi é gerente comercial de Governo da Agora Distribuidora
* Heloisa Ribeiro é diretora de contas estratégicas da Agora Distribuidora